ใช้เครื่องมือเทคโนโลยีเหล่านี้เพื่อปรับปรุงการสร้างโอกาสในการขายและปรับปรุงความสัมพันธ์ทางการขายของคุณใครก็ตามที่เคยอยู่ในพื้นที่ธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) มาเป็นระยะเวลาหนึ่งจะทราบดีว่าวงจรการขายอาจมีระยะเวลาตั้งแต่วันจนถึงปี ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย สิ่งใดก็ตามที่นักการตลาดและพนักงานขายสามารถทำได้เพื่อเร่งรัดการตัดสินใจโดยไม่กดดันผู้มี
โอกาสเป็นลูกค้ามากเกินไปสามารถช่วยเพิ่มปริมาณการขายได้
แต่ท่อขายส่วนใหญ่แทบจะไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสม ในความเป็นจริงการศึกษาล่าสุดจาก LeanData พบว่าเกือบ 80 เปอร์เซ็นต์ของตัวแทนฝ่ายขาย B2B ไม่พอใจกับวิธีที่บริษัทกำหนดเส้นทางลีด และมากกว่า 57 เปอร์เซ็นต์เชื่อว่าระบบเวิร์กโฟลว์ลีดที่มีอยู่ของพวกเขาปิดโอกาส
อย่าตกหลุมพรางเหล่านั้น ต่อไปนี้คือเครื่องมือแห่งยุคหน้า 10 รายการที่จะช่วยให้ทีมของคุณสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลีดได้เร็วขึ้น เพื่อให้คุณเพิ่มยอดขาย B2B ได้สูงสุด
1. โกรบอท
ขับเคลื่อนโดยปัญญาประดิษฐ์ (AI) ที่ซับซ้อนและการเรียนรู้ของเครื่องGrowbotsเป็นแพลตฟอร์มอัตโนมัติสำหรับการขายขาออกแบบครบวงจร เครื่องมือนี้ขุดฐานข้อมูลสำหรับลีดที่เกี่ยวข้องโดยการวิเคราะห์ข้อมูลไปป์ไลน์ของผู้ใช้ เมื่อ Growbots มีส่วนร่วมกับลีด เครื่องมือจะได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนตอบสนองได้ดีที่สุด นั่นคือการเรียนรู้จากการกระทำ
เนื่องจากข้อมูลการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) ผสานรวมกับ Growbots สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างโปรไฟล์ลูกค้าและตั้งเวลาแคมเปญหยดอีเมลของคุณ ความแตกต่างระหว่างเครื่องมือนี้กับเครื่องมืออื่นๆ ในตลาดคือ Growbots นำเสนอเฟรมเวิร์ก AI เพื่อสร้างความต้องการและจัดการประชุม ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงทำได้มากกว่าการเพิ่มประสิทธิภาพเวิร์กโฟลว์เพื่อให้ผู้คนดำเนินการด้วยตนเอง
2. ไฟล์แนบ.io
ใครคือผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักในสำนักงานของลูกค้าที่คาดหวังของคุณ? พวกเขากำลังดูเอกสารที่คุณส่งมาเมื่อใด Attach.ioช่วยให้คุณเห็นว่าเกิดอะไรขึ้นกับเอกสารหลังจากที่คุณส่งอีเมลถึงพวกเขา
เครื่องมือนี้ให้ข้อมูลว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใดเปิดเอกสารแนบของคุณ รวมทั้งหน้าใดที่พวกเขากำลังอ่านและส่งต่อให้ใคร ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณใช้เวลาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เพราะคุณจะสามารถมุ่งความสนใจไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่กำลังมีส่วนร่วมกับคุณ และรู้ว่าเมื่อใดควรสะกิดผู้ที่ไม่ได้สนใจ
นิสัยของคนรวยที่ช่วยให้พวกเขาร่ำรวย
3. ตัวป้อนตะกั่ว
Lead Magnet ของคุณล้มเหลวในการเปลี่ยนผู้ชมให้เป็นผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหรือไม่? ในยุคของการค้นหาผลิตภัณฑ์แบบบริการตนเอง คุณไม่ได้อยู่คนเดียว Leadfeederช่วยให้คุณเห็นว่าใครกำลังเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ แม้ว่าพวกเขาจะไม่กรอกแบบฟอร์มใดๆ
แพลตฟอร์มนี้เชื่อมต่อกับบัญชี Google Analytics ของคุณ และใช้ที่อยู่ IP ของผู้เข้าชมเพื่อระบุบริษัทที่พวกเขาอยู่ด้วย ยังดีกว่า ข้อมูลนั้นอุดมไปด้วยข้อมูลจาก LinkedIn ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถระบุได้ว่าคุณมีคอนเนคชั่นใด ๆ อยู่ในบริษัทที่คุณต้องการติดต่อและคัดเลือกลีดให้มีความเกี่ยวข้องหรือไม่ สำหรับผู้ขายทางโซเชียลหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการขายตามบัญชี ข้อมูลนี้เป็นเหมือนเชื้อเพลิงจรวด
4. JustCall.io
JustCallเป็นระบบโทรศัพท์บนคลาวด์ที่สร้างขึ้นสำหรับทีมขายโดยเฉพาะ คุณสามารถใช้งานได้ทุกที่ ทุกเวลา และจากทุกอุปกรณ์ ทำให้ง่ายต่อการเชื่อมต่อกับลีดและลูกค้าไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ไหน
ในเวลาเพียงไม่กี่วินาที คุณสามารถตั้งค่าหมายเลขโทรศัพท์ที่กำหนดเองใน 58 ประเทศ เพื่อให้คุณสามารถเริ่มโทรออกและรับสายได้ ผสานรวมกับเครื่องมือ CRM และโปรแกรมช่วยเหลือของคุณ คุณจึงสามารถโทรออกหรือรับสายได้โดยตรงจากแดชบอร์ดการจัดการไปป์ไลน์ที่คุณเลือก JustCall สร้างบันทึกการโทรทั้งหมด, การติดตามคอนเวอร์ชั่น, การบันทึกการโทร, การบันทึกข้อความเสียงและแม้กระทั่งฟังก์ชันข้อความ
5. ความไม่แน่นอน
ใครคือคนที่ดีที่สุดในการติดต่อ? Unomyเป็นเครื่องมือหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B ที่ทรงพลังสำหรับการค้นหาผู้ติดต่อทางธุรกิจเป้าหมายเพื่อสร้างรายการขยายงานของคุณ
คุณสามารถค้นหาและกรองตามพารามิเตอร์ต่างๆ เช่น อุตสาหกรรม ตำแหน่งที่ตั้ง เงินทุน และรายได้ และคุณสามารถเจาะลึกลงไปในแต่ละบทบาทและผู้ติดต่อภายในองค์กร แม้กระทั่งการเปิดเผยโปรไฟล์โซเชียลมีเดียส่วนบุคคล คุณยังสามารถใช้เพื่อเพิ่มข้อมูลในรายการลูกค้าเป้าหมายและข้อมูล CRM
Credit: สล็อตแตกบ่อย / เว็บตรงสล็อต
