ระฆังและนกหวีดมากเกินไปจะไม่ขายสินค้า

ระฆังและนกหวีดมากเกินไปจะไม่ขายสินค้า

ลูกค้าและนักการตลาดส่วนใหญ่ไม่สามารถจดจำหรือตั้งชื่อคุณลักษณะหลักมากกว่าครึ่งโหลของโซลูชันใด ๆ ได้ผู้ประกอบการด้านเทคนิคชอบที่จะเปรียบเทียบจำนวนคุณลักษณะในผลิตภัณฑ์ของตนกับคู่แข่ง และพวกเขาชอบที่จะเพิ่มคุณลักษณะต่างๆ อยู่เสมอ เพียงเพราะพวกเขาทำได้ น่าเสียดายที่วิธีนี้มักจะปิดลูกค้ากลุ่มหลัก ซึ่งพบว่าผลลัพธ์นั้นใช้งานยาก ที่แย่ไปกว่านั้น “คุณลักษณะที่คืบคลาน” นี้มัก

จะทำให้ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายวางตลาดล่าช้า ซบเซา และมีราคา

แพงกว่าคู่แข่ง

ที่เกี่ยวข้อง: 7 ขั้นตอนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ

“โฟกัส” เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในการเริ่มต้น และผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำ (MVP) ที่ทำบางสิ่งได้ดีกว่าคนอื่นๆ จะได้รับความสนใจจากตลาดของคุณเร็วกว่า จากพื้นฐานนั้น คุณสามารถทำซ้ำได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยอิงตามความคิดเห็นของลูกค้า เพื่อเพิ่มคุณสมบัติเพิ่มเติมที่ขยายตลาดอย่างแท้จริง ผู้ใช้รายแรกๆ ที่ชอบนับฟีเจอร์ต่างๆ ไม่ใช่ตลาดหลักของคุณ

ในฐานะอดีตนักพัฒนา ผู้ประกอบการด้านเทคนิคที่มีประสบการณ์ และที่ปรึกษาของสตาร์ทอัพหลายแห่ง ผมขอแนะนำให้สตาร์ทอัพด้านเทคนิคทุกรายรับเอาและปฏิบัติตามกฎเชิงกลยุทธ์และองค์กรที่เข้มงวดเพื่อต่อต้านการกระตุ้นและความเสี่ยงของการคืบคลานของฟีเจอร์ เหล่านี้รวมถึง:

1. แยกความต้องการที่รวบรวมจากการนำผลิตภัณฑ์ไปใช้

ทีมเริ่มต้นทุกทีมต้องการบทบาท “เจ้าของผลิตภัณฑ์” ที่ไม่ใช่วิศวกรหรือผู้เขียนโค้ด เพื่อรวบรวมจากลูกค้า จัดลำดับความสำคัญ และบันทึกคุณสมบัติที่จำเป็น จากนั้นนักพัฒนาจะปรับขนาดทางเลือกในการดำเนินการ และผู้บริหารสตาร์ทอัพจะกำหนดแนวทางตามวิสัยทัศน์ ต้นทุน และเงินทุน

2. กำหนดและบังคับใช้บทบาทและอำนาจการตัดสินใจ

นักพัฒนาควรได้รับคำตอบสุดท้ายเกี่ยวกับทางเลือกในการนำไปใช้ ขนาด และระยะเวลา ฝ่ายการตลาดและเจ้าของผลิตภัณฑ์เจรจาต่อรองระดับผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่เป็นไปได้โดยพิจารณาจากการแข่งขันและความคาดหวังของลูกค้า ผู้บริหารการเงินกำหนดงบประมาณพนักงานและติดตามการใช้จ่าย

3. สื่อสารและยอมรับกระบวนการพัฒนาอย่างเป็นทางการ

ด้วยกระบวนการพัฒนาแบบค่อยเป็นค่อยไปแบบคล่องตัวและอื่นๆ ให้กำหนดเวลาและติดตามกล่องเวลาที่อนุญาต — หนึ่งถึงสี่สัปดาห์ — ต่อรอบ จากประสบการณ์ของฉัน ที่ซึ่งวงจรการพัฒนาและกรอบเวลาเป็นแบบปลายเปิดโดยสมบูรณ์ จำนวนฟีเจอร์จะเพิ่มขึ้น และคุณภาพจะลดลง

4. อัปเดตหรือแทนที่คุณสมบัติตามต้องการ แต่คงไว้ซึ่งผลรวมเท่าเดิม

ทีมต้องรับมือกับการเปลี่ยนแปลงจากตลาดและเทคโนโลยี แต่ต้องต่อต้านการเร่งเร้าจากใครก็ตามให้เพิ่มฟีเจอร์โดยไม่ตัดทอนหรือลบฟีเจอร์อื่นออก รักษาความรับผิดชอบตามบทบาทที่กำหนดไว้ก่อนหน้านี้ รวมถึงผู้บริหารที่มีความอ่อนไหวต่อความก้าวหน้าและโอกาสโดยรวม

ที่เกี่ยวข้อง: เมื่อคุณสร้างผู้ชม คุณจะรู้ว่าผลิตภัณฑ์ใดที่จะขาย

5. เน้นความเสถียร การใช้งาน และประสิทธิภาพของฟีเจอร์หลัก

ความต้องการที่จะเพิ่มคุณสมบัติต่างๆ มักจะให้ความสำคัญ

มากกว่าการยืนยันว่าพื้นฐานได้รับการนำไปใช้โดยมีคุณภาพในระดับที่แข่งขันได้และใช้งานง่าย ผลิตภัณฑ์ที่ป่องซึ่งมีคุณสมบัติมากกว่าที่ทำได้ไม่ดีจะไม่สามารถอยู่รอดได้เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่ายกว่าซึ่งทำบางสิ่งได้ดีมาก

6. เพิ่มคุณสมบัติทีละน้อยในจำนวนเล็กน้อยในการเผยแพร่ที่ตามมา

การรวมคุณสมบัติมากเกินไปในการเปิดตัวครั้งแรกจะเพิ่มเวลาในการออกสู่ตลาดอย่างมากและความจำเป็นในการปรับเปลี่ยน ข้อกำหนดของลูกค้าควรได้รับการยืนยันอีกครั้งและจัดลำดับความสำคัญใหม่หลังจากการเปิดตัวแต่ละครั้ง วางแผนเผยแพร่ส่วนเพิ่มทุกๆ 2-3 เดือน แต่ไม่บ่อยเกินไป

7. หลีกเลี่ยงการเพิ่มคุณสมบัติสำหรับลูกค้ารายเดียวเพื่อปิดการขาย

บางครั้งก็จ่ายที่จะพูดว่า “ไม่” คุณลักษณะที่เพิ่มเข้ามาซึ่งไม่ได้รับการประเมินว่ามีความน่าดึงดูดทั่วไปทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณยากต่อการสนับสนุน ลดความพยายามในการพัฒนาของคุณสำหรับคุณลักษณะที่สำคัญ และทำให้ความสามารถในการใช้งานและการติดตั้งซับซ้อนสำหรับลูกค้าทุกราย

8. สร้างผลิตภัณฑ์หลายรายการเทียบกับผลิตภัณฑ์เดียวที่มีคุณสมบัติมากมาย

ข้อได้เปรียบของกลยุทธ์หลายผลิตภัณฑ์พร้อมความสามารถในการรวมเข้าด้วยกันคือช่วยให้วงจรการวางแผนเป็นไปตามความต้องการของตลาด ทรัพยากรที่จำเป็น และความพยายามทางการตลาด ลูกค้าไม่ได้ถูก “บังคับ” ให้ซื้อฟีเจอร์และความซับซ้อนที่ไม่ต้องการ

ที่เกี่ยวข้อง: 5 เคล็ดลับเพื่อให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสังเกตเห็น

ในความเป็นจริง ลูกค้าและนักการตลาดส่วนใหญ่ไม่สามารถจดจำหรือบอกชื่อคุณลักษณะหลักมากกว่าครึ่งโหลของโซลูชันใด ๆ ได้ ดังนั้น การขยายการใช้งานของคุณให้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าหรือสามเท่าของ

Credit : เว็บสล็อต